ДРР (доля рекламных расходов)
ДРР (доля рекламных расходов) — это соотношение между затратами на рекламу и доходом, который она принесла. ДРР выражается в процентах.
Показатель ДРР рассчитывается по формуле: траты на рекламу / сумма дохода от рекламы × 100%.
Пример. Вы потратили на рекламу суммарно 30 000 руб и заработали с нее 100 000 руб. ДРР в вашем случае будет составлять: 30 000 / 100 000 × 100% = 30%.
ДРР можно рассчитывать по всей рекламе в целом, чтобы рассчитать дальнейший бюджет, или по каждому рекламному каналу, чтобы определить наиболее эффективный.
Как оценивать ДРР
Показатель ДРР 100% указывает на то, что реклама работает «в ноль» — продажи не приносят прибыли, а только покрывают затраченные на продвижение средства. Соответственно, чем меньше показатель ДРР, тем эффективнее считается реклама. Но иногда допускается, чтобы ДРР был равен или немного превышал 100%. Примеры таких случаев:
- Продукт только вышел на рынок, и нужно получить максимальный охват;
- У продукта появилась новая функция, о которой нужно рассказать пользователям;
- Реклама работает не на продажи, а на создание имиджа бренда.
Но в любом случае все эти стратегии нацелены на получение прибыли в дальнейшем. Поэтому в будущем все равно нужно отслеживать ДРР и стремиться его сократить.
Также стоит обращать внимание и на длительность цикла сделки. У продуктов с долгим циклом сделки ДРР может быть выше, поэтому нужно учитывать, через какое время после просмотра рекламы пользователи обычно принимают решение о покупке конкретного продукта.
Что показывает ДРР
Важно понимать, что ДРР — это не показатель рентабельности бизнеса. Он показывает только эффективность рекламы, но не учитывает другие затраты на производство товара. Но ДРР помогает вовремя понять, какие рекламные каналы стали неэффективными, а на каких, наоборот, нужно сосредоточиться.
Важно регулярно отслеживать эту метрику, чтобы наблюдать за показателями общей выручки и прибыли. Именно в высоком ДРР может скрываться проблема низкой прибыли при постоянно растущих оборотах.