Open Listing

⬅︎ Назад

Open listing (открытый листинг) — тип соглашения между владельцем недвижимости и риелтором или несколькими риелторами.

Как работает на практике

Представьте, что владелец квартиры решает её продать. Он заключает открытые листинги с тремя разными агентствами недвижимости. Все три брокера начинают искать покупателей самостоятельно. При этом сам владелец также размещает объявления и общается с потенциальными покупателями.

  • Если покупателя приводит один из агентов, то комиссия выплачивается ему.
  • Если владелец находит покупателя самостоятельно, он не платит комиссию ни одной из компаний.

Open Listing как модель продаж для застройщиков

На первичном рынке недвижимости застройщики используют несколько моделей продаж:

  • эксклюзивный или ко-эксклюзивный договор с риелторами-партнёрами;
  • собственный отдел продаж;
  • open listing.

В чём суть каждой модели?

Эксклюзивный договор подразумевает соглашение между застройщиком и одним агентством, у которого есть исключительные права на заключение сделок по объекту. Брокер получает комиссионное вознаграждение от застройщика вне зависимости от того, как покупатель оформил покупку — с участием риэлтора или без.

Ко-эксклюзивный договор мало отличается от эксклюзивного — разница лишь в том, что за продажи отвечают несколько риелторских компаний, а не одна.

Девелопер также может взять на себя все обязательства и напрямую управлять процессами через собственный отдел продаж. В таком случае отсутствует комиссия внешним агентствам.

В последнее время набирает популярность формат open listing, который предполагает привлечение к продажам неограниченного числа брокеров для максимального охвата рынка. Особенность заключается в том, что открытый листинг подразумевает заключение неэксклюзивного договора. То есть у застройщика практически нет обязательств перед агентом до момента успешной продажи.

Модель открытого листинга часто совмещают с работой отдела продаж. Риелторы приводят «горячих», мотивированных лидов  менеджеру, главная задача которого качественно доработать готового к покупке клиента: провести показ, ответить на вопросы, помочь с выбором и закрыть сделку.

Плюсы и минусы open listing для девелопера

Открытый листинг несёт следующие выгоды и риски застройщикам:

Выгода

Риск

Максимальный охват аудитории.
Каждое агентство работает с собственной клиентской базой, а объект одновременно продвигает несколько брокеров. 


Снижение нагрузки. Основная работа по поиску покупателей и продвижения объекта ложится на плечи партнёров-риелторов, и девелопер может сфокусироваться на других задачах. 

Конфликт интересов. Агенты могут советовать снизить цену лота, чтобы быстрее закрыть сделку и получить комиссию от застройщика. Девелопер же может настаивать на искусственном завышении цены, чтобы получить максимум выгоды. 

Гибкость и отсутствие долгосрочных обязательств. Отношения с агентствами не скреплены эксклюзивными договорами. Девелопер может оперативно отсеивать неэффективных подрядчиков.

Отсутствие мотивации. Поскольку нет гарантии, что агент получит комиссию (как, например, при заключении эксклюзивного договора), он может быть менее мотивирован в продвижении объекта.

⬅︎ Назад