Как при помощи post-view увидеть сделки с медийной рекламы на Авито и увеличить просмотры баннеров на 17,5%: кейс «РКС Девелопмент»
В условиях снижающегося спроса и роста стоимости привлечения клиента девелоперам приходится особенно внимательно относиться к маркетинговым инвестициям. При этом одной из самых сложных для оценки остается медийная реклама.
В отличие от performance-инструментов, она редко приводит клиента к мгновенной заявке. Пользователь может увидеть рекламное сообщение, заинтересоваться проектом, вернуться к нему через несколько дней или недель и только потом оставить заявку или выйти на сделку. Из-за этого вклад медийных размещений часто оказывается недооцененным.
В этом кейсе рассказываем, как команда «РКС Девелопмент» использовала медийную рекламу на Авито для продвижения проекта бизнес-класса и как post-view аналитика Smartis помогла оценить ее реальную эффективность.
О компании
ГК «РКС Девелопмент» — федеральная девелоперская компания, работающая на рынке недвижимости с 2007 года.
Компания реализует проекты в Москве, Московской области и более чем в 10 регионах России. В портфеле девелопера — жилые комплексы комфорт- и бизнес-класса, а также проекты комплексного развития территорий.
В рамках кейса речь идет о продвижении комплекса апартаментов бизнес-класса Инсайдер, расположенного в Даниловском районе Москвы на первой береговой линии Москвы-реки.
Задача
Стоимость привлечения покупателей в сегменте бизнес-класса продолжает расти, поэтому команда «РКС Девелопмент» искала дополнительные точки контакта с аудиторией, которая уже находится в процессе выбора недвижимости.
Одной из таких площадок стала Авито Недвижимость.
Основной задачей было не просто увеличить узнаваемость проекта, а оценить реальное влияние медийной рекламы на поведение потенциальных покупателей.
Команда хотела:
- увеличить количество просмотров проекта;
- повысить число сохранений в избранное;
- привлечь дополнительный целевой трафик на сайт;
- повысить конверсию из валового обращения в квалифицированный лид – ориентир был ~20%;
- понять, как медийное размещение влияет на дальнейшие этапы воронки продаж.
Для продвижения была выбрана аудитория жителей Москвы и Московской области в возрасте от 20 до 55 лет с высоким уровнем дохода и интересом к недвижимости и инвестициям. При этом из таргетинга исключили сегмент пользователей, которые ранее не проявляли интереса к поиску жилья на платформе.
Решение
Запуск кампании
Рекламная кампания проходила с ноября по декабрь 2025 года. Для размещения команда выбрала формат нативной медийной рекламы Авито, который органично встроен в пользовательскую ленту и воспринимается как естественная часть контента площадки.
В течение кампании тестировались разные рекламные сообщения:
- в ноябре акцент был сделан на скидке 20% на видовые лоты;
- в декабре коммуникация сместилась на минимальную стоимость апартаментов.
Во всех объявлениях использовался рендер фасада комплекса Инсайдер как ключевой визуальный элемент. Пользователи переходили на сайт проекта, где могли изучить планировки, ознакомиться с условиями покупки и оставить заявку или заказать звонок.
В течение всей кампании показатели двигались в плавном режиме, как и планировала команда, поэтому оптимизацию не проводили.
Отслеживание результатов
Одна из сложностей заключалась не в запуске рекламы, а в оценке её эффективности.
Медийная реклама редко приводит клиента к мгновенной конверсии. Пользователь может увидеть рекламное сообщение на Авито, заинтересоваться проектом, перейти на сайт позже через другой источник или вовсе прийти в офис продаж без заявки. В результате классические модели атрибуции зачастую не фиксируют влияние медийного размещения на сделку.
Чтобы увидеть реальный вклад кампании, команда «РКС Девелопмент» использовала сквозную аналитику Smartis и технологию post-view.
Post-view позволяет учитывает просмотры объявлений, которые впоследствии повлияли на действия пользователя. Благодаря прямой интеграции Smartis с Авито Недвижимость команда смогла отследить полный путь клиента после контакта с рекламой и увидеть влияние медийного размещения на звонки, заявки и сделки.
Таким образом, вместо оценки кампании только по охватным показателям маркетологи получили возможность анализировать её влияние на всю воронку продаж — от первого просмотра объявления до конечного результата.
Ксения Алексеева, Project Manager Smartis
Медийная реклама редко работает по принципу «увидел — сразу оставил заявку». Пользователь может несколько раз возвращаться к проекту, изучать его на разных площадках и только спустя время перейти к конкретному действию. Поэтому оценивать медийку только по прямым обращениям — значит видеть лишь небольшую часть ее влияния. Post-view позволяет восстановить этот путь и понять, какие просмотры рекламы действительно связаны с дальнейшими обращениями и сделками. В случае «РКС Девелопмент» это помогло перевести медийную кампанию из категории охватного инструмента в измеримый элемент воронки продаж.
Екатерина Сибагатуллина, Ведущий digital-менеджер «РКС Девелопмент»
Для нас было важно не просто запустить медийную рекламу, а понять её реальную эффективность. Благодаря post-view аналитике Smartis мы смогли увидеть влияние размещения на дальнейшее поведение пользователей и оценить вклад кампании в обращения и сделки, которые невозможно было бы увидеть через классическую атрибуцию.
Результаты
Рекламная кампания полностью выполнила поставленные задачи и показала влияние медийного размещения на разных этапах воронки.
За два месяца размещения компания получила 61 целевой звонок стоимостью 19,8 тысяч рублей. Это оказалось значительно ниже прогнозируемых значений для сегмента бизнес-класса.
- рост просмотров карточки проекта на 17,5% по сравнению с периодом без рекламы;
- увеличение количества сохранений в избранное на 32% по сравнению с периодом без размещения.
Кроме того результатом кампании стали 2 сделки на сумму более 28 млн рублей.
При бюджете около 1,2 млн рублей за два месяца размещения медийная реклама не только обеспечила охват и вовлечение аудитории, но и привела к прямому коммерческому результату.
Екатерина Сибагатуллина, Ведущий digital-менеджер «РКС Девелопмент»
Важно отметить, что для нас нативная медийная реклама уже перестала быть экспериментом и стала частью системной работы. Мы используем ее как инструмент для охвата аудитории и наполнения верхней части воронки. Две сделки, которые мы получили, — стало подтверждением коммерческого потенциала медийки.