Всеволод Кустенко

В условиях снижающегося спроса и роста стоимости привлечения клиента девелоперам приходится особенно внимательно относиться к маркетинговым инвестициям. При этом одной из самых сложных для оценки остается медийная реклама. В отличие от performance-инструментов, она редко приводит клиента к мгновенной заявке. Пользователь может увидеть рекламное сообщение, заинтересоваться проектом, вернуться к нему через

Для девелоперов классифайды давно стали обязательной частью медиасплита. Однако оценить их реальную эффективность на уровне performance-каналов – невозможно без специальных инструментов. В период, когда рынок недвижимости испытывает трудности и высокую конкуренцию, бизнесу важно понимать, какую прибыль приносит каждый потраченный рубль. Поэтому для команды застройщика «Терминал-Ресурс» необходимо было понять, какое реальное влияние

Для застройщиков классифайды давно стали обязательной частью медиасплита. Но все еще у многих девелоперов остается открытым вопрос – как оценивать их эффективность, ведь пользователи изучают предложения на базах недвижимости, а целевое действие совершают гораздо позже. Без корректной аналитики вклад классифайдов в сделку не очевиден. В этом кейсе мы расскажем, как команды

В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости ключевая задача застройщика — увеличение целевых обращений и сделок за счет эффективного распределения маркетингового бюджета. Но когда речь идет о медийной рекламе, компании сталкиваются с трудностями: она не приводит конверсии напрямую, но создает отложенный спрос. Поэтому для ее корректной оценки нужны специальные инструменты, которых

Рынок недвижимости в последние пару лет переживает непростой период и, как следствие, застройщики страны сталкиваются с разными вызовами, среди которых основной – стагнация продаж. Но даже с этим фактом можно и нужно работать через корректную оценку эффективности своих вложений. Инвестиции в маркетинг должны стать еще более требовательными и тщательными – в медиа-сплит

Когда бóльшая часть сделок совершается при помощи брокеров, у застройщика появляется закономерный вопрос: зачем продолжать инвестировать в рекламу, если можно сократить маркетинг и опереться на агентский канал? Но в реальности это решение может привести к потере части спроса — в том числе внутри самого брокерского канала. В этом кейсе рассказываем, как

Для застройщиков сделки, проведённые через брокеров и агентства недвижимости, часто выглядят как «чисто агентский канал»: агент привёл клиента — агенту заплатили комиссию — сделка закрыта. Но на практике путь клиента устроен сложнее: перед тем как прийти к брокеру, человек мог увидеть рекламу застройщика — контекст, SEO, медийные размещения, классифайды и другие касания. В

Екатеринбург является одним из самых конкурентных рынков недвижимости в России: здесь действуют 106 девелоперов, а количество построенных жилых комплексов составляет 197. В таких условиях успешный старт продаж требует не только качественного продукта, но и точного понимания поведения аудитории, эффективности рекламных каналов и оптимального распределения бюджета. О компанииКомпания «Практика» – входит в

Если в компании увеличивается количество лидов, но конверсия в сделку становится ниже, это признак некачественного трафика. Из-за этого бюджет тратится на лиды, которые не превратятся в сделку, а менеджеры не могут уделять достаточно времени потенциальным клиентам. Часто маркетологи винят в этом фрод, но при более детальном изучении аудитории, проблема может

Одна из трудностей при работе с классифайдами в том, что клиенты редко звонят застройщику сразу после просмотра объявления. Поэтому создается ложное впечатление, что площадка не приводит лиды, а значит не участвует в сделке. Но правильный подход к аналитике меняет представление об эффективности классифайда. На примере кейса компании Plus Development рассказываем,

Как правило клиенты не звонят застройщику сразу после просмотра объявления на классифайде. До конверсии могут быть еще десятки и сотни касаний с рекламой и ресурсами девелопера. Компания не видит связь такой площадки со сделкой, поэтому ценность классифайда теряется. В этом кейсе рассказываем, как совместное решение Smartis и Циан помогло ГК

Традиционно маркетинг недвижимости фиксирует только прямые звонки и заявки. Из-за этого часть «невидимых» касаний, которые не приносят конверсии здесь и сейчас, остается без внимания – кажется, что они просто неэффективны. При этом, если человек приходит в офис просто так, без цифрового следа, влияние классифайдов обесценивается. Но такие площадки подогревают интерес и

Медийная реклама для многих компаний остается «тёмной материей». Бюджеты расходуются без чёткого понимания реального влияния на бизнес-показатели, поскольку оценка эффективности происходит не по прямым конверсиям, а по точкам касаний. Компании размещают баннеры и видеорекламу без возможности ответить на вопрос, каким образом показы влияют на решение покупателей. В этом кейсе мы

Вместе с ГК «Автомир» и Авито Авто мы разработали интеграцию, которая помогает увидеть всё поведение клиента на площадке и связать его со сделками. О компанииГруппа Компаний «Автомир» входит в ТОП-5 автодилеров РФ по выручке. За всю историю существования компания реализовала более 1 941 000 автомобилей, из которых порядка 1 549