Как выполнить продажи в недвижимости на 160%?

Гарантом выполнения плана продаж в недвижимости является правильно составленный медиаплан. При этом важно оценивать каналы не по звонкам, а по количеству продаж. Такой подход дает право маркетологам отключать каналы не участвующие в формировании сделки.

Качественно построенное медиапланирование начинается со сбора данных за последние 2-3 месяца, где учитывается сколько было запланировано лидов, сколько фактически пришло и как эти заявки продвигались дальше по воронке. Для этого необходимо добавлять данные из CRM.

По каждому каналу обязательно надо идти в глубь воронки, а не оценивать источник только на получении уникально-целевых лидов.

Совет: Постоянно сравнивайте в %-соотношении как меняется план от месяца к месяцу. Где данные сходятся, а где нет и почему. Это позволяет находить точки роста для оптимизации кампаний. При необходимости, помимо моделей атрибуции, нужно накладывать окно ретроспективы.

Правильно оценивать значимость и вес канала в цепочке позволяет линейная модель атрибуции. Благодаря ей каналы, которые участвуют в формировании целевых звонков/визитов или продаж, не будут потеряны. Такие каналы не привлекают и не закрывают на целевое действие, но без них цепочка перестанет работать.

В каждый канал можно углубиться:

На примере ЦИАН видно, сколько за выбранный период было звонков, визитов, броней и продаж. Анализ проведен с учетом линейной модели атрибуции и показывает вес канала (0,5) в общей цепочке.

Результат:

Правильное медиапланирование, методичная работа и изменение медиа-сплита позволило нашему клиенту увеличить за 3 месяца продажи на 160%.

По соглашению мы не можем назвать компанию клиента, но можем провести анализ вашего медиа-сплита и найти не эффективные каналы, которые не дают сделок и в пустую тратят бюджет. Оставьте заявку на обратный звонок и мы свяжемся с вами!

Svetlana Fedorova

Read more posts by this author.

Subscribe to Аналитика недвижимости

Get the latest posts delivered right to your inbox.

or subscribe via RSS with Feedly!