Жизнь не стоит на месте, а рынок недвижимости – и подавно. Мы собрали некоторые тренды, которые держатся в течение последних 3 лет в отрасли.

Данные предоставлены на основании анализа 420+ ЖК, подключенных к Smartis в Москве, МО, Санкт-Петербурге и регионах России, в таких классах, как Комфорт+Эконом, Бизнес и Премиум+Sky.

1. Удорожание контекстной рекламы в Яндекс.Директ/Поиск

Динамика стоимости клика в Яндекс.Директ / Поиск (без РСЯ), 2022–2025

Это глобальный тренд, который затрагивает все регионы и тянется с 2022 года.

• Москва и МО – в 2,6 раз
• Санкт-Петербург – в 2 раза
• Регионы – в 3,7 раз

Аудитория Яндекс.Поиска конечна и постепенно уменьшается. Это значит, что стоимость клика будет продолжать расти. Поэтому для того, чтобы поддерживать спрос, застройщику нужно искать другие рекламные каналы.

Сейчас девелоперы тратят 40% бюджета на контекстную рекламу в Яндексе. Сюда входят Поиск и РСЯ. Последнее – это более охватная история, здесь аудитория не ограничивается. Более того, она только расширяется и может переходить в другие платформы, например Rutube.

Доля бюджетов на Яндекс.Директ. 2021 vs 2024

Это ведет к тому, что стоимость клика в РСЯ уменьшается. Поэтому советуем застройщикам воспользоваться этим эффектом.

Динамика стоимости клика в Яндекс.Директ/РСЯ

2. Увеличение рекламных бюджетов на охватную рекламу

Застройщики, которые используют в работе data-driven подход, видят эффективность РСЯ на сквозных данных. Поэтому они решают перенаправлять бюджет на охватку и управлять ей на уровне контекстной рекламы.

Динамика расходов на охватную online рекламу, 2021-2024

3. Изменение доли иностранного трафика

В 2022-2023 годах аудитория из других стран начала расти, в большей степени из Украины. С середины 2023 года эта доля начала снижаться, но осталась выше, чем была в самом начале.

Раньше такой трафик составлял 3,2%, который застройщики в основном не замечали. Сейчас эта доля равна 8,5%. Это люди, которые покупают квартиры, поэтому девелоперам нужно обратить внимание на эту категорию.

Доля сессий не из РФ по кварталам, 2021-2025

Ниже топ-5 стран, откуда идет трафик людей, которые покупают квартиры.

1 квартал 2025, без учета России

4. Снижение количества продаж

У каждого региона есть собственная динамика просадки сделок, но в среднем количество продаж уменьшилось на 32%.

Сделок-квартир, январь 2024 – март 2025

Вывод

Мы видим отложенный эффект событий последних лет, который отражается на пользовательском поведении, работе каналов и распределении бюджета. А вот что с этим делать мы расскажем в следующих публикациях.